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微信互联网下半场，深圳这家小程序电商平台欲打造品牌内容旗舰店微信互联网的2018，微信小程序是备受关注的一类，历经2年的“野蛮生长”，小程序在2018进入狂热期。1月11日，由SEE小电铺主办的《下半场，识“微”见远 2019小程序电商产业峰会》在广州举办，会上自媒体、品牌方，以及投资人等超千位业内人士，一同解构微信生态的现状与微信互联网下半场的新机遇。 此外，SEE小电铺创始人兼CEO万旭成正式宣布小电铺2019品牌星火计划——小电铺3.0品牌战略升级，打造品牌内容旗舰店，共同赋能自媒体与品牌方，在新的生态环境探索出新的商业机会。 微信互联网下半场 自媒体与品牌入局内容电商 作为中国首个月活超10亿的产品，微信早已不是简单的社交媒体软件，而是构建了一个“微信互联网”的生态系统。这里面，微信超10亿的月活流量与超长时长引人瞩目，也蕴藏机会。据微信官方最新对外披露数据显示，截至2018年9月，微信与WeChat合并与活跃账户数达10.82亿。而微信用户的在线时长，从2017年到2018年，由80分钟增长至100分钟。 而小程序的用户普惠度及商业价值已初现。据微信官方对外数据，小程序数量已超过 100 万个，日活跃用户超过2亿，已覆盖超过200个细分行业。在2018年中，为用户提供了超过1000亿人次的商业和政务服务，其交易金额增长了6倍。截至2018年底，小程序累计创造了超过5000亿元的商业价值。 小程序创造的商业价值，让这条赛道的参与者看到了新的机会。作为这次赛道的参与者，自媒体、品牌方如何以小程序为载体开启微信互联网下半场？ 公众号走过的6年，自媒体面临着微信改版、阅读量和打开率下降、内容同质化严重等困境，都在思考内容的革新和多元化盈利模式的生存之道，越来越多的自媒体入局电商，以“公众号＋小程序＋社群”的模式，打破了长久以来广告变现的单一盈利模式，依靠粉丝信任红利创造商业价值。 作为入驻小程序电商平台——小电铺的第一批自媒体，味姨创始人&CEO总助欧阳超表示，“如果没有内容，任何一方都不会为我们买单“。但内容不仅仅是内容本身，而是靠内容来连接不同的人群、产业，从而衍生出“内容+”的产业链，与小电铺合作便是尝试内容电商的开始。据了解，味姨单日GMV高达300多万，复购率达到69%。 但对于众多自媒体而言，商业时代供大于求的现状，消费群体在任何地方可以买到任何商品，如何打造私域流量价值才是重点。 种草类自媒体浪里小草莓IP负责人肖梦娇强调，自媒体做电商第一步是激活，其核心是说服（内容）与低价；其次是原创内容和服务意识。 “刺激粉丝完成第一次购买非常重要，一旦你的内容刺激粉丝完成了第一次购买，并且对这个商品认可的话，粉丝再复购就容易了。” 品牌进入微信生态成潮流 内容不仅仅是自媒体的命门，更是品牌的必争之地。品牌在各个渠道创造内容去吸引用户种草、复购，让粉丝产生联系，更为重要的是，内容之后承接的转化，而微信是实现品牌传播和销售的重要渠道之一。 在面对传统电商平台流量的增长乏力的现状，中小品牌被流量裹挟，寻求新的流量是当下实现市场增量的破局之道，品牌纷纷进入微信生态。 根据小电铺的品牌调研情况，万旭成分享了一列数据，“今天在微信里做私营的品牌已经超过天猫，因为微信的ROI更高。天猫的获客成本大约400元，微信可能是10-20元；天猫15%的复购成本，微信在5%左右；天猫的传播裂变为0，微信的传播裂变为1:5；生命周期价值上，天猫为18%，微信在44%左右。” 国产新锐品牌悦芙媞品牌总监王齐民也表示，既要找销售渠道、内容渠道、还要做小程序，是进入品牌微信生态面临的难题。“而通过和小电铺的合作，实现了“内容-运营-传播-渠道”全链路。” 据了解，悦芙媞在小电铺双11活动中，11月11日当日突破300万，活动期间整体销售是2312万，合作半年的GMV是2017年整体销售额的3倍。目前，已经有超过2000个品牌通过小电铺进入微信生态。 伴随2018年小程序的野蛮生长，作为头部小程序电商平台的小电铺也迎来爆发式增长。 相对于2017年，小电铺整个联盟平台实现了500%的增长。据最新数据统计，小电铺联盟小程序注册用户已超过了4000万，每个月有超过600万个用户进入商城下单，2018年11月月订单突破100万笔，内容MAU已经达到5000万，推广频次超过1万次，覆盖到的粉丝已超过5亿人。 据介绍，作为深耕于小程序领域的电商平台，SEE小电铺受到资本的亲睐，在过去1年完成了2轮融资。2018年年初，SEE小电铺获得了腾讯战略投的资逾千万美元 C 轮融资；随后的3月，又完成了由红杉资本领投的C+轮融资，用时仅14天，中国最大的商业母基金前海方舟资本，腾讯创始人之一陈一丹先生创办的丹合资本加入本轮投资。同时，A轮领投方IDG资本以及BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金会)、晨兴资本参与跟投。 采写：南都?深圳大件事记者 刘晨 |