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微信互联网下半场,深圳这家小程序电商平台欲打造品牌内容旗舰店

微信互联网的2018,微信小程序是备受关注的一类,历经2年的“野蛮生长”,小程序在2018进入狂热期。1月11日,由SEE小电铺主办的《下半场,识“微”见远 2019小程序电商产业峰会》在广州举办,会上自媒体、品牌方,以及投资人等超千位业内人士,一同解构微信生态的现状与微信互联网下半场的新机遇。

此外,SEE小电铺创始人兼CEO万旭成正式宣布小电铺2019品牌星火计划——小电铺3.0品牌战略升级,打造品牌内容旗舰店,共同赋能自媒体与品牌方,在新的生态环境探索出新的商业机会。

微信互联网下半场 自媒体与品牌入局内容电商

作为中国首个月活超10亿的产品,微信早已不是简单的社交媒体软件,而是构建了一个“微信互联网”的生态系统。这里面,微信超10亿的月活流量与超长时长引人瞩目,也蕴藏机会。据微信官方最新对外披露数据显示,截至2018年9月,微信与WeChat合并与活跃账户数达10.82亿。而微信用户的在线时长,从2017年到2018年,由80分钟增长至100分钟。

而小程序的用户普惠度及商业价值已初现。据微信官方对外数据,小程序数量已超过 100 万个,日活跃用户超过2亿,已覆盖超过200个细分行业。在2018年中,为用户提供了超过1000亿人次的商业和政务服务,其交易金额增长了6倍。截至2018年底,小程序累计创造了超过5000亿元的商业价值。

小程序创造的商业价值,让这条赛道的参与者看到了新的机会。作为这次赛道的参与者,自媒体、品牌方如何以小程序为载体开启微信互联网下半场?

公众号走过的6年,自媒体面临着微信改版、阅读量和打开率下降、内容同质化严重等困境,都在思考内容的革新和多元化盈利模式的生存之道,越来越多的自媒体入局电商,以“公众号+小程序+社群”的模式,打破了长久以来广告变现的单一盈利模式,依靠粉丝信任红利创造商业价值。

作为入驻小程序电商平台——小电铺的第一批自媒体,味姨创始人&CEO总助欧阳超表示,“如果没有内容,任何一方都不会为我们买单“。但内容不仅仅是内容本身,而是靠内容来连接不同的人群、产业,从而衍生出“内容+”的产业链,与小电铺合作便是尝试内容电商的开始。据了解,味姨单日GMV高达300多万,复购率达到69%。

但对于众多自媒体而言,商业时代供大于求的现状,消费群体在任何地方可以买到任何商品,如何打造私域流量价值才是重点。

种草类自媒体浪里小草莓IP负责人肖梦娇强调,自媒体做电商第一步是激活,其核心是说服(内容)与低价;其次是原创内容和服务意识。 “刺激粉丝完成第一次购买非常重要,一旦你的内容刺激粉丝完成了第一次购买,并且对这个商品认可的话,粉丝再复购就容易了。”

品牌进入微信生态成潮流

内容不仅仅是自媒体的命门,更是品牌的必争之地。品牌在各个渠道创造内容去吸引用户种草、复购,让粉丝产生联系,更为重要的是,内容之后承接的转化,而微信是实现品牌传播和销售的重要渠道之一。

在面对传统电商平台流量的增长乏力的现状,中小品牌被流量裹挟,寻求新的流量是当下实现市场增量的破局之道,品牌纷纷进入微信生态。

根据小电铺的品牌调研情况,万旭成分享了一列数据,“今天在微信里做私营的品牌已经超过天猫,因为微信的ROI更高。天猫的获客成本大约400元,微信可能是10-20元;天猫15%的复购成本,微信在5%左右;天猫的传播裂变为0,微信的传播裂变为1:5;生命周期价值上,天猫为18%,微信在44%左右。”

国产新锐品牌悦芙媞品牌总监王齐民也表示,既要找销售渠道、内容渠道、还要做小程序,是进入品牌微信生态面临的难题。“而通过和小电铺的合作,实现了“内容-运营-传播-渠道”全链路。”

据了解,悦芙媞在小电铺双11活动中,11月11日当日突破300万,活动期间整体销售是2312万,合作半年的GMV是2017年整体销售额的3倍。目前,已经有超过2000个品牌通过小电铺进入微信生态。

伴随2018年小程序的野蛮生长,作为头部小程序电商平台的小电铺也迎来爆发式增长。

相对于2017年,小电铺整个联盟平台实现了500%的增长。据最新数据统计,小电铺联盟小程序注册用户已超过了4000万,每个月有超过600万个用户进入商城下单,2018年11月月订单突破100万笔,内容MAU已经达到5000万,推广频次超过1万次,覆盖到的粉丝已超过5亿人。

据介绍,作为深耕于小程序领域的电商平台,SEE小电铺受到资本的亲睐,在过去1年完成了2轮融资。2018年年初,SEE小电铺获得了腾讯战略投的资逾千万美元 C 轮融资;随后的3月,又完成了由红杉资本领投的C+轮融资,用时仅14天,中国最大的商业母基金前海方舟资本,腾讯创始人之一陈一丹先生创办的丹合资本加入本轮投资。同时,A轮领投方IDG资本以及BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金会)、晨兴资本参与跟投。

采写:南都?深圳大件事记者 刘晨